城市（shì）化的发展，使社（shè）区（qū）越来越（yuè）多（duō），也越来越大，但商圈却相对缺乏。人们要开车去周边（biān）的（de）商圈才能（néng）满足美发的需求。社区店的也许没有商业繁华地（dì）域带来的高利润（rùn），但社区理发店靠着比商业圈低很多的房租（zū），以（yǐ）及（jí）社区固定的（de）客流量，证明了（le）美发行业在社区的巨大市场（chǎng）空（kōng）间。

干两年（nián）开美（měi）发店

这（zhè）里是一家（jiā）大型社区里的美（měi）发店，店面100平（píng）米左右，有9名美发师。美发店里一般都用代号代替美发师（shī）的姓名。“17号”就是（shì）这9名美发师中的一员（yuán）。

17号只有17岁，但已经出来打工三年。问及问（wèn）什（shí）么选择干这（zhè）一行，他说，为了（le）挣钱。

听17号说，他们的底薪并不高，只有一（yī）千多，主要来源都靠提成。干得好的，一个月有六（liù）七千的收入，在一个二线城市里，这算是高级（jí）白（bái）领的收入了。美发店一般都包住（zhù），17号所在这家（jiā）店每月还（hái）会（huì）发四五百的生活费。

17号说（shuō），他准备干个一（yī）两（liǎng）年（nián），就回家乡去开一家小美发（fā）店。一两年就可以做老板，可见美发（fā）行业的利（lì）润（rùn）可观（guān）。而这家开在社区（qū）里的（de）美（měi）发店（diàn），更（gèng）拥有商圈美发（fā）店所没有的优（yōu）势（shì）。

其实商业圈（quān）里开美发店，能够要上（shàng）价去，一般普通理发也（yě）要30元以上，而且美发店扎堆形成（chéng）了自（zì）己的（de）圈子，客（kè）流量大（dà），是很理想的选址。

不过商业圈（quān）的租金高，店与（yǔ）店之间（jiān）还要攀比装（zhuāng）修，投入费用少说要（yào）三十万。而临街商铺又缺（quē）乏美发的气氛（fēn）。

商（shāng）业（yè）圈（quān），路边店的（de）房租（zū）高房租成本，使社区店的优势（shì）逐渐（jiàn）凸显出来。

社区美发店的巨大市场

现在城（chéng）市化（huà）的发展，使社区（qū）越来越多，也越来越大（dà），但商圈少，人们要开车去周边的商圈才能满（mǎn）足美发的（de）需求，社区店的确有很（hěn）大的商机。

高档社区发展迅速，社区居民的美发（fā）需（xū）求也日（rì）益明显（xiǎn）。

而社区美发店面积（jī）不用太大，七（qī）八十平米足够了。因为不是临（lín）街（jiē）商铺，店租也（yě）便宜。这家100平米的店铺，月租只要几千元，设备投入和物料投入总共（gòng）三（sān）万（wàn）元，简单（dān）装修花费一万元，算上雇佣员工和（hé）其他（tā）投入，总共投入（rù）二十万元。

这是在（zài）二线（xiàn）城市的估计。17号说，要在他的家乡，这会（huì）更便宜（yí），十万块，就（jiù）可以完全搞定了。

因为是社区美发（fā）店，定价不宜过高（gāo），综合社区（qū）的（de）总体（tǐ）消费水平，利润（rùn）基本保持在20%—30%。虽然利润比（bǐ）商圈低很（hěn）多，但用户需（xū）求大（dà），17号说（shuō），他们（men）这家（jiā）店生意（yì）不好的时候一天进账1千多（duō）元（yuán），生意好的时候一天2、3千元。

记者留意到，在这家店的二楼是一家美容院。17号说，这（zhè）是（shì）同一家老板（bǎn）的（de）。通过市（shì）场的延伸细分，可以（yǐ）发现新机会。这家美发店就是个很好的例子（zǐ）。

为（wéi）什么要抢占社（shè）区（qū）

在移动互联网时代，谈论实体商（shāng）业似乎不那（nà）么（me）性（xìng）感。然（rán）而，我们却惊喜地发现：在（zài）阳光普（pǔ）照之处，社区已成为各路商业探索（suǒ）者的绿洲。

首先，城市（shì）化进程加速，促使社区的“用户量（liàng）”激增。

根据国家统计局（jú）的数据，2012年末，城镇人口（kǒu）占比52.6%，人口总数（shù）超过7亿人（rén）。即使这样，我国的城市（shì）化水平仍不（bú）高，发达国家（jiā）城（chéng）市化率（lǜ）都高于（yú）95%，中等发达国家城市化（huà）率（lǜ）已（yǐ）经（jīng）达到（dào）85%，中（zhōng）国的城（chéng）市化还（hái）有很大的发展空间。

在（zài）城市化进程中，社会生态系统、人类的生产模式和（hé）生（shēng）活（huó）方式随之发生变化。不断涌入的（de）人流（liú），造（zào）成（chéng）城中心资源（yuán）紧张，人群逐渐（jiàn）向新兴社区聚集。与此（cǐ）同时（shí），原有的商业中心难以承载（zǎi）不断增加的人流，逐渐向新兴（xìng）社区商业中心分流。

在欧美发达国家，社（shè）区商业早（zǎo）已成为居民综合消费的载体，约占社会商业支（zhī）出总额的60%。而在中国（guó），目前整体水平不足30%。截至2012年，全（quán）国（guó）各大城市的社区数以万计，500户以（yǐ）上的社（shè）区具有商业开发价值。500户以上的社区全国约有5万（wàn）个，约2500万户，人口7500万（wàn）;这（zhè）些人都是（shì）中国的中（zhōng）产阶级或以上（shàng）的富裕阶层，按照人年均（jun1）消费10000元（yuán）计算，一年消费（fèi）额为7500亿元（yuán）人（rén）民币。

其次，基于（yú）社区的（de）服务是“刚需（xū）”市场。

城（chéng）市居民生活（huó）方式（shì）改变，人们希（xī）望在居住地500米范围内完成基本日常购物消费，就（jiù）近（jìn）消费成为刚需。

与城（chéng）市中（zhōng）心商业圈相比，社区商业（yè）在规模（mó）大小（xiǎo）、商品种类、服务范围上要略逊一筹。但它自（zì）有优势：贴近社区，客户群体固定（dìng），有较高的重复（fù）购买率和客户忠诚度。现代人工作压力大，生活节奏（zòu）快，不愿为了看一场电（diàn）影、吃个饭，驱车半（bàn）小时忍受拥堵，去市中心（xīn）消费，社区商业正好（hǎo）可以满足这部分人的需求。从商业本（běn）身的（de）角度（dù）来说，社（shè）区（qū）的门面租金要（yào）比（bǐ）城市（shì）中心商圈的租金（jīn）便宜，容易构建“低投入，稳回报”的商业模式。

再次，基于社区的特（tè）定人群，容易实（shí）现精准营销（xiāo）。

社（shè）区的数（shù）据是最精准的。新兴社（shè）区是业主用钱（qián）包投票的结果，住在同一社区的（de）人（rén），基本（běn）处于同（tóng）一社会地（dì）位，同一收入水平，消费能力基本也趋同。所以（yǐ）对一个社区进行数据收集（jí），容易分析出当地消费者的个（gè）性化需求（qiú）、阶段（duàn）性的消费总量。基于（yú）此，可以设计出相应的商业模式。

占领社区，就相当（dāng）于占领（lǐng）渠（qú）道，与社区顾客（kè）进行良好互动，容易培育品牌（pái）忠诚度（dù），同时发展出外延式营（yíng）销（xiāo）。