每次看到朋（péng）友圈中（zhōng）卖化妆（zhuāng）品的满屏刷屏，都（dōu）有一种屏蔽的（de）冲动有（yǒu）没有。朋友圈（quān）卖东西，优势是信任已经建立，缺点是容易透支信任。如果（guǒ）信任和友（yǒu）情（qíng）被透（tòu）支（zhī），对于人（rén）生来（lái）说，这不是一个划算的买卖。

朋友间难做生意，难（nán）在什么（me）地（dì）方，难在（zài）碍（ài）于人情。所以朋友圈营（yíng）销（xiāo）一定要把握度，不要（yào）强推，一切顺（shùn）其自然。一（yī）不要整天刷屏，在微信世界（jiè）的行（háng）为规（guī）则中，这本身（shēn）就是一种不礼貌（mào）行为，就在透支别人（rén）的好感。二不要有意向朋友推荐，不管（guǎn）是（shì）朋（péng）友圈、群，还是直接（jiē）微信（xìn）。

那怎么做（zuò）生意（yì）呢？基于微信的电商和（hé）淘（táo）宝（bǎo）的电商（shāng）有着本质的区（qū）别，微信是封闭体系，不能按照流量经济来思维（wéi）。微信的本质是基于社交关系，不管（guǎn）是（shì）朋友间（jiān），还是公众号（hào）和（hé）粉丝间（jiān），都有一种信任在，所以（yǐ）要做（zuò）的就是强化这种信任（rèn），而不是破坏这种信任。强化（huà）信任就要建立（lì）自己的（de）专家形象，在专业深度上用力，在产品的深度剖（pōu）析上用力，强（qiáng）化朋友间（jiān）除了友情外，还有专业度的信（xìn）任，润物（wù）细（xì）无声地展示产品的优势，让朋友真心觉得这个人专业（yè），这个产品不错。再加上之前的（de）信赖基础，交易是自然而然的。

朋友圈营销，友情只是基础，离生意还差的还很远（yuǎn），必须建立基于产品的信任，才能最终达成交易。那些妄想（xiǎng）凭借着（zhe）朋友的友情和信任就达成生（shēng）意的，最终（zhōng）毁了生意，也毁了（le）信任。

朋友圈（quān）营销是（shì）情感和信任的营（yíng）销，是朋（péng）友圈中一个人形（xíng）象的营销，潜力和想像（xiàng）的空间大，传统营销的（de）中心点由产品为中（zhōng）心（xīn）转向以人的信任为（wéi）主，产品为副的格局（jú）；同时要注（zhù）意（yì）这个生态圈的特殊性（xìng）避免过度（dù）营销。

朋友圈（quān）卖货所针对（duì）的“圈”应该分（fèn）为（wéi）两类：1.一类是个（gè）人（rén）真正（zhèng）的朋（péng）友，是属于（yú）自（zì）己生活中的所结（jié）实的，长期联系的，关（guān）系较好的“朋友”；2.一类是自己朋友圈（quān）真正“营（yíng）销”的受众（zhòng），这（zhè）些朋友（yǒu）是（shì）通过各种营销手段获取而来的（de），他（tā）们的关注只限于对自（zì）己所发布的信息、内（nèi）容、产品等的关注，这一类要么成为自己的消（xiāo）费者，要么成为自己的代理，真正晋级（jí）为“朋友”的（de）不多（duō）。

朋友圈卖货模式出现较早，如今出现井喷趋势，你（nǐ）永（yǒng）远不知道你朋友圈的哪（nǎ）一个会沦为下一个代沟。不（bú）知道微信官方会有什（shí）么改变，但微（wēi）信小店的出现，定是一种针对朋友圈卖货模式的规范（fàn）化的尝试，作（zuò）为一款以“社（shè）交”为属性（xìng）的产品，微信在电商方面还一（yī）直在（zài）尝试，推出了（le）腾讯（xùn）微商户、腾讯微生活、腾讯微购物（wù）、微信小店、拍拍微店和（hé）京东微店等，不难看出（chū），摸着石头过河，前（qián）面（miàn）的路很长。

微信卖货（huò）不（bú）易，朋友关系不易，且卖且（qiě）珍惜吧！