10多年在（zài）美发这（zhè）个行（háng）业（yè）中，经历很多，我们发现（xiàn）很多店从很小发展到（dào）很（hěn）大，从理发价格（gé）10元发（fā）展到200元，也看（kàn）到，很多美发师从（cóng）辉煌的美发店经营（yíng）到改行到其他行业去经营，最（zuì）后再（zài）回来……今非昔比了。

10多年（nián）前美发开始进入一个（gè）比较（jiào）高的收入，这（zhè）个时候特点是投资低，人工费用低，房租低（dī），一个（gè）发型（xíng）师只（zhī）要（yào）用心积攒两年就可（kě）以开一间店了，那个时候不需（xū）要广告，不需要管（guǎn）理，开店只要开始有员工就行，以后（hòu）招聘员工，找学徒（tú）也是非常容易的，美发（fā）学校也像春（chūn）起之苗。

10年下来，出现3种情况：

1.有些人赚了钱，改行到其他行业中去（qù）了，转（zhuǎn）了（le）又转，结果（guǒ）又改行回来了（le），有很大一批人啊，不（bú）过昔时的辉煌已经过去，再想东（dōng）山再起（qǐ）不是很容易的了；

2.一（yī）部分人从一间店经营（yíng）到（dào）几十家（jiā）店，逐渐成了（le）市场（chǎng）的主角；

3.一部分人还是一间小店，理发还是10-15元（yuán）。

差异在哪里呢？

10年前靠技术吃（chī）饭（fàn），只要敢花钱学技术，一（yī）项技术就会给（gěi）你（nǐ）带来（lái）很可观（guān）的收（shōu）入，实（shí）际上，去学（xué）技术的很多，回来带来可观（guān）收（shōu）入的不是很多（duō），原因在哪里？答曰：心（xīn）态。

今天，技术同质（zhì）化，顾客的要求越来（lái）越高（gāo），这是竞争市场（chǎng）靠什么？答曰：靠管理和经营。

市场逐渐成（chéng）熟后，管理就（jiù）越来越显得重要了……

理发店（diàn）赚钱的暴利在哪里？

第（dì）一是心态……原来去学技术，回来之后，烫个（gè）头发（fā）敢（gǎn）要几百到上千，那部（bù）分人就（jiù）发家了，同样，学了技术回来之后，发现原（yuán）来就这么点成本（běn），向顾客要那么（me）多钱，太多了，为了（le）让更（gèng）多的顾（gù）客到自己这里来，别人（rén）800元（yuán），我要200元，要200元的也没有见到比要800元的客流多多少……所以，学（xué）了技术，没有赚到钱，技术（shù）成了普（pǔ）通的技能了（le）。

第二还是心态……学习之后，觉得（dé）不能应用到实际工（gōng）作中（zhōng），于是（shì），又（yòu）改回到原（yuán）来的样（yàng）子，这一部分人，不断地学习，至（zhì）今还（hái）是一间（jiān）小店。没有改变的学习等于没有学习……

还有（yǒu）相当一部分人认为，小店不需（xū）要经营，不需要（yào）管理，所以一直（zhí）发展不起来，在未来，被淘汰的就是 认为经营不重要（yào）的人，认为（wéi）要（yào）高价太（tài）暴利的人。

现在（zài）很多（duō）老（lǎo）板到（dào）外边学习，投入（rù）也（yě）是很大的，可是回来（lái）之后，发现基本没有什么可以应（yīng）用的，落实（shí）不（bú）了；

很多教育机构也（yě）在讲流程（chéng），流程很（hěn）重要，对！流程很重要，更（gèng）重要的是（shì）老（lǎo）板如何落实这（zhè）个流程，有很多流程其结果就（jiù）是死亡，落实（shí）的越快，死的越快；

很多暂时赚到点钱，可以说杀鸡取卵，因为，没有任何一个流程适合所有大小、不（bú）同位置，不同管（guǎn）理者（zhě），多数流程都是（shì）死流程，只（zhī）有人才是活的，怎（zěn）样根据自己的特点设计自己的流程，没有讲（jiǎng）。

中国有句话（huà）：货卖熟人钱。可以说是（shì）做生意（yì）的（de）真理。