无论在什么情况下，你（nǐ）都有三个选择——接受现实、做出改变或者（zhě）一（yī）走了（le）之。现在（zài）你的（de）情况是，对现状不满，希望通过加（jiā）薪来改变。如果公司拒绝给你涨工资，你打算一走了之吗？如果（guǒ）没有这种打算，那么你就得接受现实（shí），尽管（guǎn）这有点难。

这个世界的（de）真（zhēn）相是：除了走出校门后的（de）第一份工作，你的薪（xīn）水永（yǒng）远是偏低的。少付（fù）你些薪水能给公（gōng）司带（dài）来好处（chù），所以他们当（dāng）然（rán）会这么做。关于这一点，公司心里很清楚，现在（zài）你也（yě）明白了。从另一个（gè）角度来说（shuō），你在入职时商（shāng）定的（de）工资水平就（jiù）偏低（dī），这也怨（yuàn）不得别（bié）人(别去抱怨（yuàn）当初（chū）招聘你的（de）人，那只（zhī）是为（wéi）自（zì）己的错误找借口)。他们给你设定的工资水平当时是经过你认可的。即便后来发现别（bié）人的工（gōng）资比你高，这也（yě）怪不到他（tā）们头上。就算你知道了（le）自（zì）己（jǐ）薪（xīn）水偏低，你对（duì）工作的认真程度也不应（yīng）该受到（dào）影响。

入职后再协商工资（zī）总（zǒng）是很（hěn）难。你唯（wéi）一（yī）的谈判砝码是：如果他们不给你涨工资，你就辞（cí）职。如果你是公司的骨干，对公司有价值（zhí），并且（qiě）是（shì）公（gōng）司不愿（yuàn）意失（shī）去的未来（lái）资（zī）产，那么这个砝码会很管用。或许（xǔ）你会列（liè）举自己（jǐ）的过往业绩，但是（shì），会不会给你加薪或升职并不完全取决于你过往（wǎng）的表现，而是取决于他们（men）对（duì）你未来表现的预（yù）期。因此（cǐ），对于（yú）你来说，最好的谈判切入（rù）点是向他们（men）展示，你将在公司未来发（fā）展中能发挥怎样（yàng）的价（jià）值，让他们认为给你加薪是值得的。

下次要（yào）记得，在入职前先（xiān）谈好薪资。关于（yú）薪资谈判你（nǐ）还需要知道的是：他们（men）会等着你提（tí）出来，如果（guǒ）你没提，他们反而会看（kàn）扁（biǎn）你。什（shí）么（me）都（dōu）可以（yǐ）拿（ná）来谈——工（gōng）资、奖（jiǎng）金、额外福利、休假、办公场地的面（miàn）积，甚至于停车场地（dì）。你（nǐ）开出的待（dài）遇一定要大大超出你（nǐ）认为自己应得的部（bù）分（fèn）。很多时候（hòu），他们会毫不犹豫地满足你的要求，我自（zì）己就（jiù）经历过（guò）这种（zhǒng）情况（kuàng），因为他（tā）们对你的价值判（pàn）断与你（nǐ）想的不同（tóng），通（tōng）常会更高。即使（shǐ）他们不（bú）能满足（zú）你的某些荒（huāng）唐要求(比如在办公室配备（bèi）女按摩（mó）师)，他们也会提供一些仍然（rán）超出（chū）你预期的补偿。另外，要公司加薪（xīn）往往很难（nán），但是，即使给不（bú）了别的，他（tā）们一般都会同（tóng）意给你更多的休假时（shí）间。协商结果要形成白纸黑字（zì）。如果只是握握手，或者说些“只有我和你知道”之（zhī）类（lèi）的话，那么之后（hòu）就会仿佛什么也（yě）没有发生，你的要（yào）求肯定会（huì）落空。一定要他（tā）们（men）在白纸（zhǐ）黑字上签字画押（yā）。

扯远了。所以你应该直接去老板（bǎn）那里告诉他真（zhēn）相：通（tōng）过（guò）种种途径(不用说太具体（tǐ）)，你发现（xiàn）你和同（tóng）事（shì）做着一样的工作（zuò），拿（ná）的工资却比（bǐ）他们低（dī）得多。你希望至少将工资涨到和他们一样的水（shuǐ）平（píng）。记得避开薪酬审核周（zhōu）期（qī），以免影响（xiǎng）你未来的加薪。

我（wǒ）说过（guò），入职后要求（qiú）加（jiā）薪更难，你（nǐ）手里（lǐ）唯一的筹码（mǎ）就是辞职。不过还有另一个（gè）隐藏筹码，那就是你留下（xià），让大家日子都不好过（guò）。除非你是某方（fāng）面的（de）专家（jiā），否则他们不会在乎你是否辞职(反（fǎn）正你（nǐ）很快就会被新人取（qǔ）代)，但是他们会在乎你因（yīn）为不满（mǎn）薪酬（chóu）而变差的态度，因为你可能在办公室制（zhì）造糟（zāo）糕的氛围而降低大家的工作效率。美国国家半导体公司(National Semiconductor)总裁查理·斯波克（kè）曾经对我说，“我们（men）当然（rán）不希望优秀的员工辞职离开，但如果他们辞职后却没有离开，那更糟糕。”这才是你手（shǒu）里真正的砝码。

不过，我奉劝你尽可能（néng）避免出现这种局面（miàn）。假如你（nǐ）找到经理（lǐ），向他说明你的情况和想要的（de）结果，而被他拒绝了，那（nà）么你可以选择辞（cí）职（zhí）并离开，或者（zhě）辞职并（bìng）暂时留（liú）下，又或（huò）者（zhě）留下，努（nǔ）力让自（zì）己（jǐ）发挥更大的价值（zhí），让他们（men）未来无法再（zài）忽视你。只有你自己可以决（jué）定自己要做什么，但我奉（fèng）劝（quàn）你不（bú）要有任何仇恨行为、流露出消（xiāo）极的情绪、怠工、盗（dào）窃财物、磨（mó）洋（yáng）工等等。一旦你（nǐ）走上（shàng）那条路，这将迫使他们做出选择——炒掉你。就是这样（yàng）的下场。

如果（guǒ）你选择辞职，那么在寻找新工作期间（jiān）也要努（nǔ）力工作。提前通知公司，好聚好（hǎo）散。人（rén）的记（jì）忆力很好（hǎo），你绝对（duì）不希望给人留下尖酸、消极的形象，而是要成为一个积极的（de）贡献者。口碑的有（yǒu）效期（qī）很长（zhǎng），未来数十年它（tā）既可能成（chéng）就你（nǐ），也（yě）可能毁了你的职业生涯。这样的例（lì）子我见过不止一次。公司聘请你是为了解决业务上（shàng）的问题。不（bú）要（yào）让自（zì）己成（chéng）为需要解决的（de）问题。

多年来（lái）我一直（zhí）牢记著名作家（jiā）阿尔伯特?哈（hā）伯德的一句（jù）话，我想用它作（zuò）为结束语：

“如果（guǒ）你（nǐ）为某个人工作，那就好好工作。如果他付（fù）给你工资（zī），让你（nǐ）养活自己，那就赞美（měi）他、坚定地支持他和他（tā）所代表的组织。如果（guǒ）遇到困（kùn）境，一分忠（zhōng）诚胜过十分聪明（míng）。如果你一定要辱骂（mà）、谴责和不停咒骂（mà）才能平息心中的怒火，那（nà）就辞（cí）职，并且离开后在心里默默谴责。但是只要（yào）你还是组织的一份子，就不要去谴责。如果你这么（me）做，就会（huì）松动你和（hé）组织联系的根须，当（dāng）第一次大风来（lái）临时，你就会被连（lián）根拔（bá）起，被（bèi）风吹走，并且可能永远也不知道为（wéi）什么（me）。”

事实是（shì），你和老板荣辱一体。即（jí）使你辞职离开，也千万不要（yào）说公司的（de）坏话。因为你（nǐ）搬起（qǐ）的这块石头，将来可能会砸在自己的脚上。